开个什么样的小店能赚钱？“我们往往满腔热血的创业，却败给了显而易见的常识。”
一.毛利润比销售额重要
2010年，在王城的脑子里，开一家实体店就相当于做了一台“提款机”，尤其是针对女性客户的服装店！
都说女人的钱最好赚，其实比女人的钱更好赚的，是那些什么都不懂，却满脑子发财梦的创业小白。
比如说当年的王城。
王城的小店开在武汉光谷步行街，这条街的位置非常好，武汉百万大学生的休闲娱乐中心就在这条街！
看着每天络绎不绝的人群，王城就陷入了一种幻觉，他们在王城的眼里已经不是人，而是行走的人民币。
每天早上5点王城就会起床，跑到武汉汉正街去进货，9点半到店里，开始把新款衣服烫平整，打上标签，上架！
晚上9点左右关店，然后回家，开始盘坐在床上数钱，一百、两百、三百，这感觉真爽。
王城本以为，自己要走上人生巅峰，可是没想到自己的无知，把店都快整没了！
王城居然对衣服产生了感情，我觉得它们是我辛辛苦苦从几十公里外的汉正街，人肉背回来的，每一件都是精挑细选，我舍不得把他们贱卖！
所以，你知道吗？
虽然每天销售额还不错，有1000多块，但是自己的存货也越来越多！
跟你算笔账吧！
每个月王城的销售额是3万，房租成本8000元，衣服成本2万，如果把王城的人工成本2000元算上，王城居然没赚钱！
毛利润是零！
这让王城明白了第一个常识，毛利润比销售额要重要！看着每天哗啦哗啦进账，其实根本不赚钱。
二、单位小时收入才是王道
2018年，王城又开了一家店，这次是外卖店！
为什么要开外卖店呢？主要是因为外卖店不需要太好的地段，也不需要太好的装修，投入的成本低。
这一次王城学会了控制毛利润，假如说一款产品毛利润低于40%王城宁愿不做！
给你算笔账：
一份外卖的单价是20元；
美团饿了么平台需要收的费用接近25%，也就是5块；
食材成本加上包装盒等等，大概8块。
这么计算以后，你发现你的毛利润只有35%，你还需要负担房租、人工、水电等费用！
当王城把毛利润控制住以后，王城发现新的问题又来了，不是不赚钱，而是不划算！
外卖是个辛苦的行业，从早上8点要做到晚上10点，有的时候要做到12点，你工作了多少小时？14个小时！
假如说你这一天赚了500块钱，你的小时工资就是35元！而且这是上限！
如果我们换一种思维呢？用钱去买时间！简单来说就是招人！
因为外卖的工作简单，你用200块1天去招人，招聘2个人，那么你就有了被动收益，一天赚100元！
虽然钱不多，但是我想开直营店的时候到了，多开几家店我不就可以赚更多了吗？
走在大街上，王城看到一排一排的店铺，在王城的眼里，他们都不是店铺，而是原地绽放光芒的人民币。
事实证明，王城又“天真”了！
三、时刻准备备选方案
王城怀着满腔热血跟身边的朋友、老同学谈了一轮，还在各大平台发帖招募合伙人，希望有更多志同道合的朋友一起来做这件事。
有人说你的激情可以感染到对方，感染到是感染了1个合伙人，不过通过激情和梦想吸引来的有可能是志同道合的朋友，还有可能是“给你上一课”的老江湖！
王城采用的合伙方式很简单，因为第一家样板店我已经开起来了，有成熟的操作模式，所以开一家新店，王城投资40%的资金占新店股份的60%，而合伙人投资60%的资金，占新店股份的40%！
王城和那一位合伙人一起开了2家新店，第一个月两家店的销售额和利润都不错！
可是到了年底的时候，合伙人突然跟我说要退股！
他跟王城说，家里出了事，妈妈重病急需要钱，希望王城把股份收走把钱退给他，这种情况王城能怎么办？
钱全部花在了房租装修和设备上，王城也没那么多钱给他，但是生命多重要？不能见死不救啊！
王城到处借钱，把合伙人投资的钱都还给了他。
可是没想到，合伙人拿到钱以后，直接在另外一个区，自己开了一家外卖店！王城被老江湖上了一课，原来他只不过是来学技术的。
他不仅学到了技术，还带走了新店的员工，这一下把王城整懵了！
一家老店年底要交房租，人员要发工资，两家店停滞状态，找朋友们借的钱又需要过年之前还给他们，怎么办？
好在自己的老爸有份养老钱拿出来给他救济，这一次就当是王城在创业路上的一笔学费吧！
四、开店不易
尽管只是一家小店但是要经营好不容易，既要满足市场需求，又要保证自己店的现金流，还需要为不确定分享提前预备方案！
说不定哪一天，就有一只黑天鹅出现，把你打得措手不及。
与其等着黑天鹅出现，不如提前做好准备，要开一家赚钱的小店，除了学习一些基本的商业常识意外，我觉得还有一条特种重要。
多去思考有哪些因素会让这家店倒闭？然后咱们去提前制定措施！
你说呢？
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