1
虎子又换车了，换了一辆宝蓝色的宝马7系。
他说：我到了，咱们找个公园，聊聊天。
我急急忙忙下楼，穿着灰色的大裤衩，胡子也来不及剃。
两人跟10年前一样，那时候都是一穷二白的业务员，没有人脉更没有什么订单。
早上打完卡，跑到附近的公园里，一人一包6块钱的白金龙，找一处还算凉快的地方坐下，聊人生聊女人，聊下个月该怎么活下去。
今天也是一样，只不过烟变成了19元的黄鹤楼，公园、树荫、两个男人，胡天海地的吹。
KTV、夜总会属于客户，路边的大排档、楼下的小公园属于朋友。
虎子很少跟我打电话，一般一两年才会有一次，除非心里特别堵得慌。
年龄越大，能敞开说话的人越少，有些话不能说给老婆听，不能说给同事听，只有那么几个知根知底的人，能让人敞开心扉。
两个人像两个心理医生，你去开导我的病情，我去开导你的病情，话说完了，心结打开了，他开着宝马离开，我双手插进裤衩的口袋，慢慢悠悠的溜达回家。
像什么都没有发生一样。
挺好。
2
从虎子身上我学到了很多，比如说销售的绝技。
他可以为了一个订单自己到处借钱，然后坐飞机跑到北京，去见一个在电话里拒绝了他一百遍的人，而且很有可能血本无归。
如果要用文字来表达这项绝技，请允许我先把他的行业简单介绍一下，这样大家容易理解。
虎子的公司是做广告业务的，把商业中心的户外广告牌、电视台的广告位等等卖给需要投放广告的客户。
大客户把自己一年的全年推广计划交给大型广告公司负责，比如说一些4A广告公司，4A的意思是美国广告代理协会，这类公司代表了行业的高水准！
4A广告公司经过策划，再到全国去采购广告资源，比如说户外广告牌、电视台节目的广告等等形式，不过因为广告投放的区域多，为了省时省力，4A广告公司又会去找在全国颇具影响力的广告资源公司合作。
这些有影响力的广告资源公司再去找各个城市的广告资源拥有方！
像虎子这类的公司，就属于在本地有些广告资源的公司，他们想要去和4A广告公司合作，太难了！
这就好像一个小学生要去和研究生谈合作，大家一起做项目研究。
哪怕这小学生是个天才，在研究生眼里，双方就不是一个段位，不屑也不想去和你接触。
3
你也看得出来，如果一个布局全国的企业要投放广告，你作为业务员去找本地的公司谈，有用吗？
本地公司一般只有极少金额的广告投放权限。
大的投放计划，全部需要总部安排！
有一次，虎子的客户就跟他讲了一条信息，他们总公司要投放广告，而且看中了他们公司的一块户外广告牌！
而同时一家在全国非常有实力的广告资源公司也找到他们了，就需要这一块户外广告牌。
这意味着什么？
第一，公司可以马上把这块广告牌卖给这家资源公司，收入35万！
第二，有没有可能直接去找那一家总负责的4A广告公司，赚45万？
这两个选项的差别在于：
选择一，马上可以赚钱。
选择二，能赚更多钱，但是对方不会理你！
4
虎子那家公司的老板觉得，他还是太年轻，想得太天真！
你一个无名小辈想去搞定在北京的4A广告公司？绝对不可能。
还不如，赚快钱！
虎子则觉得，自己如果能搞定，那么自己的事业将会飞跃！
赌还是不赌？
赌！
虎子四处借钱，凑了35万自己买下了这一块广告牌的一年使用时间！用这一招堵住了股东的嘴！
然后一飞机跑到了北京，直接到了这家公司楼下。
满身的汗，还扛着一箱武汉的鸭脖子。
他对北京的公司说：哥，我现在就在您公司楼下，我从武汉赶过来的，不为什么就为跟您见一面，您听我说完为什么要跟我合作，不管结果怎么样，您最终怎么决定，都不要紧。
整个过程，虎子没有谈他们公司的优势、也没有谈为什么跟我合作，更没有谈他们能给的广告牌价格。
只是讲自己的从业经历。
从一个三流学校毕业，开始做广告业务，四处碰壁，讲起自己吃过的苦上过得当，把自己都感动了，哭了！
同样都是奋斗中的人，怎么能不理解这种生活，这种感受呢？
对方也被感动了，订单就这样拿下了。
5
什么是高阶的销售秘籍，就是真心真意。
如果你找的人，离职了不负责这块业务了，你还会一直跟踪吗？他会。
都说墙倒众人推，他是为数不多的，就算对方倒了，他也会在这个客户身边的人。
有的客户可能他跟踪了3年，一单都没有合作过，结果第4年对方离职了，他还在对方身边，等到了第6年对方又崛起了，你说这位客户的订单会是谁的？
为钱去搞定客户，总归会因为钱，你离开他。
但是每个人的人生从来都不是一帆风顺的，都会有大起大落，能一直守着他的人，才是他最看重的人。
这世界不缺像墙头草一样的聪明人，缺的是一直坚持，真心真意跟你交朋友的“傻子”。
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