昨天下午急需去买两条华子送人，朋友店里只有一条，600元，我说，我去门口的天猫小店问问，过去一问，有华子软盒吗？有！有几条？我一看他手里还有4、5条，我说多少条一条？700元！我说，不能便宜点吗？不能！我说我就是这个小区的，便宜点吧，以后我可能还得买，店主直接摇头，少了700不卖！
我就没买，直接走了，打电话给另外的钓鱼伙计，问有没有，答复：有，630一条，我说行，一回过去拿。
做生意怎么能把客户吸引过来？我认为你要灵活对待。一条华子的进价也就是400多，很多人卖600一条，已经赚了接近200了，卖700基本上要接近50%的利润。我现在也明白了，为啥门口的天猫小店手里有那么多的存货，一直按原价卖的话，是没有人买的，到最后他还得降价处理。他拒绝了我，也就拒绝了以后长久的生意，因为我不可能在他那里再去买烟酒。而如果他卖给我，也许未来的日子，我自己不仅去买，还可能介绍更多的朋友过去。
开实体店最重要的是什么？那就是维护好老顾客，通过老顾客来维持店里的运营，通过老顾客介绍的朋友来增加收入，如果一个实体店不在乎老顾客，那么等待他的就是关门。因为本地就这么点人，得罪光了，谁还去消费呢？
就像装修一样，只要给我装修过的人，当我开始装修新房的时候，肯定还会联系他们一次，给他们一次机会，但是如果这个机会他们把握不住，想坑我一把，那么以后就再也没有合作的机会了。因为再找他们的时候，我肯定联系了另外一家进行对比，价格差不多的时候肯定优先用他们的。就像一块瓷砖，报价50元，我自己去实体店问价，二线品牌的35一块，他们也许给我用的就是30以内的其他小厂，报价25的。你怎么知道人家用的25？因为只要你一说你是装修公司，瓷砖店就会引导你去看最便宜的几款了。你装修不指定品牌，他们是肯定是用最便宜的！
对于我们来说，25和35的，你根本分不清什么质量好坏。但是对于那些经常干工程的人，人家一眼就能看出来。
有些人做生意越来越大，有些人做着做着就倒闭了，绝对是有原因的。不是市场环境不好不好做，而是有时候不会变通。现在这个市场环境应该是有钱赚就做，而不是非得暴利才去做，你说呢？
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